肮脏，但合法！10个商业手段，把人性弱点利用到极致_平台_本质_模式

发布日期：2025-09-16 12:12    点击次数：134

弱点：惰性

为什么那么多App、会员服务，都喜欢用“首月1元”、“前三个月免费”？

因为他们赌的就是：人们懒得取消。

自动续费机制，明明可以随时取消，但绝大多数人要么忘了，要么嫌麻烦，结果年年掏钱。

这种模式极其赚钱，但完全合法。

②赌博心理——给你“差点就赢”的刺激

弱点：贪婪 + 侥幸

娃娃机、彩票、游戏开箱子，为什么让人上瘾？

因为它们用算法，让你“差一点就中”。

这种“几乎成功”的感觉，会让大脑释放多巴胺，让人一遍又一遍投钱进去。

赌场靠这个方法获取暴利，游戏公司也靠这个盈利。

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超前消费——掏未来的钱

弱点：虚荣 + 享乐主义

信用卡、花呗、分期付款，本质上就是合法的“未来收入抵押”。

人性里最难抗拒的就是等待，所以只要能让人先爽，哪怕背上债务，他们也愿意买单。

这种模式玩得好的公司，永远能收割年轻人的冲动和虚荣心。

折扣陷阱——制造“错过就亏”的错觉

弱点：害怕损失（厌恶损失）

电商平台的满减、秒杀、双11大促，本质上都是心理战。

“原价1999，现在只要999”，其实真实成本可能只有200。

但只要让你觉得“不买就亏”，人们就会心甘情愿掏钱。

这不是产品的胜利，而是心理学的胜利。

会员体系——把顾客分层，逼着你升级

弱点：攀比 + 特权欲望

为什么各大平台要搞会员等级？

普通会员 → 黄金会员 → 钻石会员 → 至尊会员……

这种分层模式击中人性的虚荣和攀比欲望。

很多人明知道会员权益没差多少，但就是不愿意“掉价”，于是不断掏钱升级。

健身房年卡——赌你不会天天来

弱点：高估自律

健身房为什么爱卖年卡？

因为他们知道，买卡的90%人不会坚持来。

这就是典型的“肮脏但合法”：

健身房靠“你的不自律”赚钱。你以为买卡就是开始，其实买卡就是结束。

情绪消费——先戳痛点，再卖解药

弱点：情绪脆弱

广告文案的套路：

先打击你 → 再给你希望 → 最后卖你产品。

比如：

“你还在为脱发苦恼吗？你不再年轻了……”

→ 然后推一款“神奇生发液”。

这是把人类的不安、焦虑、恐惧，直接变现。

免费试用——让你上瘾再收费

弱点：沉没成本

软件、游戏、甚至某些消费品，都喜欢用“免费试用”。

一旦你养成习惯，就会产生依赖。

等到你已经离不开的时候，他们再加收费用，你反而觉得“花点钱也值”。

这就是沉没成本 + 习惯依赖的合谋。

社交恐惧——利用人不敢拒绝的心理

弱点：面子

很多推销员、保险、直销，就是靠“人情”吃饭。

亲戚朋友介绍，碍于情面不好意思拒绝，结果花钱买下了本不需要的东西。

这种生意，往往明面上合法，实际上就是吃人性弱点的红利。

平台抽成——人人辛苦干，平台坐收渔翁之利

弱点：依赖性

外卖、打车、电商、短视频，本质上都是一样的逻辑：

让无数人入驻、卖力、竞争，但所有人都离不开平台。

而平台坐在上面，只收“租金”和抽成。

这就是现代版的“地主”，所有参与者都被拿捏住命门。

结语

商业的本质，就是研究人性。

那些真正赚大钱的模式，从来不是最光鲜的，而是最深刻理解人类弱点的。

肮脏，但合法。

聪明人看懂了，就会警醒自己避免被收割；

更聪明的人，会思考如何把这些手段，转化成创造财富的武器。

因为——

你赚的钱，永远来自别人的人性弱点。

发布于：四川省